受江苏省侨联委托，马来西亚海内外传媒集团记者在吉隆坡采访了马来西亚南海资本有限公司董事长、马来西亚江苏总商会总会长孙建炜，采访从创业故事开始，谈了家乡情怀、江苏机遇、国际合作以及未来愿景五个方面，最后孙总又谈了对开展江苏和马来西亚有关“民心相通”的几点颇有见地的设想。
       孙建炜总会长在谈设想中首先谈了加强文化交流活动的重要性，他说，借助“2025海外华文媒体看江苏”平台，组织马来西亚媒体和民众深度体验江苏文化，开展江苏文化艺术展，展示昆曲、苏剧等戏曲表演，以及江苏传统手工艺展览，让马来西亚民众亲身感受江苏文化魅力。同时，举办文化交流论坛，邀请双方文化学者、艺术家共同探讨文化传承与发展，增进文化认同。
       其次是教育合作互动，推动江苏与马来西亚的教育机构合作。设立学生交换项目，让马来西亚学生有机会到江苏高校学习，了解中国教育体系和前沿学术研究；开展教师交流培训，提升双方教育水平。通过教育互动，培养知华、友华的马来西亚人才。
       孙建炜总会长最后强调要增强民间友好往来，鼓励江苏和马来西亚民间组织开展友好交流活动。组织两地志愿者团队合作开展环保公益活动，共同守护地球家园；推动两地社区建立友好关系，开展社区文化交流活动，分享生活经验和社区治理模式，拉近两地民众距离。

创业故事—从资本桥梁到侨商使命

       记者：您创立南海资本有限公司的初衷是什么？您如何抓住中马经贸合作的早期机遇？创业历程中，哪些关键决策让南海资本从区域性企业成长为跨境投资标杆？
       孙建炜：20世纪90年代，东南亚经济格局风云变幻，充满机遇与挑战。当全球化逐渐成为趋势，中国经济迅速崛起，马来西亚作为东南亚重要经济体，双方在贸易、投资等领域互补性极强。我看到了搭建中马资本桥梁的巨大空间，于是在2023年创立马来西亚南海资本有限公司。主要将中国领先的科技企业与产品引入马来西亚和东盟地区，为企业开辟新的成长路径，同时协助中国产业实现国际化。我们深耕马来西亚市场，熟悉与本土企业相处之道。通过有针对性的投资，我们为本土企业注入 “中国元素” ，助力其产业升级。
       自2010年以来，我便积极参与各类经贸交流活动，深入了解中马两国市场需求和政策环境。通过建立广泛的人脉网络，与在马企业和金融机构建立紧密合作关系，成功引入中国的一些优质项目和资金进入马来西亚，同时也帮助马来西亚企业开拓中国市场。
       其中一个关键决策是聚焦新兴产业投资。在数码金融科技领域，我们抓住马来西亚互联网支付相对空白，但中国技术成熟的契机，将中国先进的数字金融技术引入马来西亚。尽管初期面临诸多困难，如当地对新技术的抵触和监管方面的挑战，但我们积极与当地监管部门沟通，展示技术的可靠性，并通过示范工程让当地民众逐步接受，最终成功获得马来西亚央行的支付牌照，占据了市场先机。这一决策不仅为南海资本带来了丰厚回报，也推动了马来西亚金融科技行业的发展，为后续在其他新兴领域的投资积累了经验和口碑。

       记者：马来西亚多元文化背景下，您如何构建兼容中马商业逻辑的投资策略？
       孙建炜：马来西亚是一个多元文化交融的国家，包括来自三大族群即马来土著、华人、印度人等在这里相互碰撞又和谐共生。在构建投资策略时，我们充分尊重和理解这种多元文化背景，将中马商业逻辑的优势相结合。
       一方面，深入研究马来西亚当地的商业习惯、法律法规和文化传统，确保投资项目符合当地实际情况，能够顺利落地实施。例如，在与当地企业合作时，注重了解他们的决策方式和沟通风格，避免因文化差异产生误解和冲突。另一方面，发挥中国商业逻辑中注重长期规划、高效执行和创新思维的特点，为投资项目注入新的活力和竞争力。
       记者：从企业家到马来西亚中国总商会名誉会长，身份转变对您的商业实践与资源整合方式带来了哪些改变？您认为华侨商会领袖在全球化变局中应如何平衡“商业利益”与“社会责任”？
       孙建炜：从企业家到商会名誉会长，这一身份转变给我带来了许多新的思考和机遇。在商业实践方面，我的视野更加开阔，不再局限于自身企业的发展，而是着眼于整个中马经贸合作大局。我开始更加关注行业动态和政策走向，积极参与行业标准的制定和推广，为会员企业创造更好的发展环境。
       在资源整合上，我们通过商会平台，汇聚了中马两国众多企业的资源，实现了更广泛的信息共享和资源对接。以前更多是从自身企业需求出发整合资源，现在则是站在服务会员企业的角度，为会员企业牵线搭桥，帮助他们解决发展中遇到的问题。例如，通过商会组织的各类经贸活动，为会员企业提供与政府部门、金融机构、行业专家交流合作的机会，助力他们拓展业务和提升竞争力。
       全球化背景下，华侨商会领袖需平衡商业利益与社会责任。商会应协助会员企业盈利增长，同时积极推动中马文化交流，参与当地公益事业，并在 “一带一路” 倡议中发挥作用，最终实现商业与社会责任的双赢，赢得社会认可，保障企业长期发展。

江苏省侨联主席刘标（右）在吉隆坡到访‌马来西亚江苏总商会

家乡情怀—江苏基因与南洋实践的共鸣

       记者：作为江苏籍侨领，您认为江苏的哪些人文精神深刻影响了您的商业理念？这些特质如何助力您在东南亚市场立足？
       孙建炜：江苏人文精神，特别是 “创业创新创优、争先领先率先” 的进取精神和 “守诚守信、敬贤敬业” 的务实理念，对我开拓马来西亚市场产生了深远影响。 在数码金融科技领域，我凭借敢闯敢创的勇气，引入中国先进技术，填补了当地市场空白。同时，我始终坚持诚信为本，与合作伙伴建立了稳固的信任关系，并通过重视人才培养和专业能力建设，打造了一支高效的团队，确保项目顺利推进，最终在竞争激烈的东南亚市场站稳了脚跟。 这些成功都源于对江苏优秀文化传统的传承和实践。


       记者：您如何通过南海资本或总商会平台，推动江苏与马来西亚在投资、技术、人才等领域的互动？是否有具体案例？
       孙建炜：在投资领域，南海资本积极发挥桥梁作用。我们深入研究江苏和马来西亚的优势产业，寻找投资合作机会。例如，将江苏在智能制造、通讯与互联网等领域的优质企业引入马来西亚，参与当地的产业升级和基础设施建设。通过商会平台，我们组织投资考察团，带领江苏企业到马来西亚实地考察项目，促进双方投资合作意向的达成。
       在人才领域，我们通过与江苏高校和职业院校合作，为马来西亚企业定向培养专业人才。同时，也为江苏企业输送了解马来西亚市场和文化的人才。比如，组织马来西亚学生到江苏实习，让他们了解中国企业的运营模式和先进技术；推荐江苏优秀人才到马来西亚参与项目建设和企业管理。

左起：安华首相夫人拿督斯里旺阿兹莎、首相拿督斯里安华、中国驻马来西亚特命全权大使欧阳玉靖等在给孙建炜总会长颁发感谢信活动现场

江苏机遇—“双五”规划与中马协同的侨界角色

       记者：江苏省正处“十四五”收官与“十五五”谋篇的关键节点，您认为华侨资本可如何参与江苏新兴产业（如新能源、数字经济）布局？对江苏打造“一带一路”交汇点强枢纽有何建议？
       孙建炜：在新能源和数字经济领域，华侨资本有着广阔的参与空间。就新能源产业而言，江苏有着完备的产业链基础和科研实力，从光伏组件制造到新能源汽车研发，各环节都具备优势。华侨资本可以从技术引进与合作、项目投资两个角度切入。一方面，利用在海外积累的先进新能源技术，与江苏本地企业、科研机构开展产学研合作。例如，马来西亚在太阳能资源利用的部分技术细节上有独特之处，可引入江苏共同开发更高效的太阳能发电系统。另一方面，直接投资江苏的新能源项目，参与基础设施建设、产业园区开发等，助力江苏新能源产业进一步扩大规模、提升国际竞争力。
       在数字经济领域，华侨资本可凭借对国际市场的了解，帮助江苏数字经济企业拓展海外市场。可以协助江苏的软件服务、数字娱乐等企业进入东南亚市场，建立营销渠道、开展本地化运营。同时，投资江苏的数字经济初创企业，推动创新项目落地，促进数字经济产业生态的完善。
       对于江苏打造“一带一路”交汇点强枢纽，首先，要进一步加强交通基础设施的互联互通，不仅是港口、铁路等硬件设施，更要提升物流信息化水平，实现与沿线国家高效的物流对接。其次，优化营商环境，简化行政审批流程，为外来投资提供一站式服务，增强对国际资本的吸引力。再者，加强与沿线国家的人文交流，通过举办各类文化、教育活动，增进相互了解，为经贸合作奠定良好基础。

       记者：马来西亚在棕榈油、电子制造等领域具有优势，江苏则在高端装备、生物医药领先。您是否计划推动两地产业链“强链补链”合作？
       孙建炜：推动两地产业链“强链补链”合作是非常有必要且可行。在棕榈油产业方面，江苏在食品加工、油脂化工等领域技术先进。我们可以协助马来西亚棕榈油企业与江苏相关企业合作，开发高附加值的棕榈油深加工产品，如特种油脂、生物柴油等，延长棕榈油产业链，提升产品附加值。
       在电子制造领域，江苏的高端装备制造优势可助推马来西亚电子制造业升级，提供先进设备和智能化解决方案，提升自动化水平。同时，江苏企业可利用马来西亚的劳动力和市场优势，实现产业协同发展。
       在生物医药领域，江苏的创新研发能力和临床试验资源丰富，马来西亚则在天然药物原料、临床试验样本多样性上有优势。我们计划推动双方企业、科研机构开展合作，共同进行新药研发、临床试验等，实现优势互补，打造完整的生物医药产业链。

左起：孙建炜总会长、中国驻马来西亚大使馆公使郑学方、马来西亚投资、贸易与工业部副部长刘镇东、马来西亚董总主席拿督陈友信

国际合作—中马“一带一路”实践的深度洞察

       记者：您参与或主导的中马合作项目如何体现“共商共建共享”原则？在逆全球化背景下，华侨企业如何增强中马合作的抗风险能力？
       孙建炜：我们在马来西亚参与建设的一个工业园区项目，秉承“共商共建共享”原则。规划阶段，中马双方企业代表和专家学者通力合作，确定了以智能制造和绿色产业为核心的发展方向及运营模式。项目建设和运营过程中，中方贡献先进技术和设备，马方负责本地化实施，双方共同管理，共享税收增长、就业机会和产业升级等成果，并建立公平透明的决策机制，确保互利共赢。
       在逆全球化背景下，华侨企业增强中马合作抗风险能力可以从以下几个方面着手。一是加强本地化运营，深入了解马来西亚当地的政治、经济、文化环境，遵守当地法律法规，融入当地社会，减少因文化差异和政策变动带来的风险。二是多元化合作模式，不仅在投资领域合作，还可以在技术研发、市场拓展、人才培养等方面开展全方位合作，降低单一合作模式的风险。三是建立风险预警机制，加强对国际政治经济形势的监测和分析，及时调整合作策略，应对可能出现的风险。

       记者：马来西亚华社对中华文化高度认同，您如何通过总商会平台将这种文化纽带转化为经贸合作优势？是否尝试将江苏文化符号融入跨境合作叙事？
       孙建炜：马来西亚华社对中华文化的认同是我们开展经贸合作的重要基础。商会通过举办各类文化交流活动，邀请著名国际相声艺术家姜昆主席率领国内艺术团赴马来西亚演出。同时，商会与马中餐饮协会联合举办“马中餐饮大赛”，以及组织“洋河杯——马中掼蛋大赛“，不仅增强了在马江苏籍商人及华商群体的凝聚力，更成功将江苏的美酒、娱乐和餐饮文化融入当地社会，充分展示了江苏文化的独特魅力和深厚底蕴。
       同时，我们积极推动马来西亚华社企业与江苏企业的合作，利用华社企业对中华文化的认同感和对当地市场的熟悉度，帮助江苏企业更好地进入马来西亚市场。例如，组织马来西亚华社企业家到江苏考察，了解江苏的产业优势和投资环境，促进双方企业的项目对接。

孙建炜总会长（后排中）等商会领导在为马来人孤儿院提供捐赠服务活动中

未来愿景—侨心与时代的同频共振

       记者：未来五年，南海资本是否会加大对江苏战略性新兴产业的投资？是否考虑与江苏国企合作设立中马联合投资基金，探索“双循环”下的跨境资本新模式？
       孙建炜：南海资本未来五年将加大对江苏战略性新兴产业（新能源、数字经济、生物医药等）的投资。我们看好江苏在这些领域的巨大潜力，并积极探讨与江苏国企合作设立中马联合投资基金，探索“双循环”下的跨境投资新模式，整合中马资源优势，促进两国经济共同发展。

       记者：面对数字经济与绿色转型浪潮，您对马来西亚新生代华商参与中国现代化建设有何建议？如何引导他们利用“双文化背景”赋能江苏 - 东盟创新合作？
       孙建炜：对于马来西亚新生代华商参与中国现代化建设，首先要加强对中国市场和政策的了解。中国在数字经济和绿色转型方面出台了一系列优惠政策和发展规划，新生代华商要积极关注并研究这些政策，找准切入点。可以通过参加各类经贸研讨会、培训课程等方式，深入了解中国市场需求和产业发展趋势。
       其次，要充分发挥自身优势，将马来西亚的先进技术和经验引入中国。在数字经济领域，马来西亚在移动支付、电子商务等方面有一定的发展成果，可以与中国企业开展技术交流与合作。在绿色转型方面，马来西亚在可再生能源利用、生态保护等方面也有值得借鉴的经验。
       再者，加强与中国企业的合作，共同开拓国际市场。新生代华商可以利用在马来西亚和东盟地区的市场渠道，与中国企业联合开展跨境业务，实现互利共赢。
       在引导他们利用“双文化背景”赋能江苏 - 东盟创新合作方面，鼓励新生代华商搭建文化交流桥梁，促进江苏与东盟在创新理念、技术研发等方面的交流。例如，组织江苏与东盟的科研人员、创业者开展文化交流活动，增进彼此了解，激发创新灵感。同时，利用双文化背景，帮助江苏企业更好地理解东盟市场的文化需求和消费习惯，开发适合当地市场的产品和服务。在创新合作项目中，融入双方的文化元素，打造具有特色的创新成果，提升合作项目的竞争力和影响力。

       记者：作为中马合作的见证者，您希望“2025海外华文媒体看江苏”活动向国际传递哪些江苏新形象？对通过该平台深化江苏-马来西亚“民心相通”有何具体设想？
       孙建炜：科技创新前沿方面希望传递江苏在科技创新领域的卓越成就，展示江苏作为国家创新高地的形象。比如苏州工业园区在人工智能、生物医药等领域的突破，众多科研机构和高新技术企业蓬勃发展，像南京的紫金山实验室在通信技术前沿研究取得的成果，彰显江苏在数字经济时代勇立潮头、引领创新的实力。
       绿色发展典范方面要突出江苏在绿色转型方面的努力和成果，将江苏打造成绿色发展的国际样板。例如太湖生态治理成效显著，通过一系列科学治理措施，让太湖重焕生机，以及盐城黄海湿地申遗成功，体现江苏在生态保护与经济发展协同共进方面的先进理念和实践。
       文化传承创新方面要展现江苏深厚文化底蕴与现代创新融合的新貌。南京作为六朝古都，古老的明城墙与现代化的城市建设相得益彰；昆曲、苏绣等非物质文化遗产在新时代通过创新设计走向国际市场，彰显江苏文化传承与创新的活力。
       开放包容高地方面应强调江苏在国际合作中的开放态度和包容精神。江苏积极参与“一带一路”建设，众多国际合作项目落地开花，如连云港与哈萨克斯坦的物流合作，体现江苏拥抱世界、与各国携手共进的开放胸怀 。
       在新的一年里，要从时间和空间上强化媒体的深度报道，海外华文媒体要不间断地和多角度地对江苏 - 马来西亚合作成果和友好往来进行深度报道。通过系列专题报道，展现双方在经贸、文化、教育等领域合作的亮点和成就，营造良好的舆论氛围，促进两地民众相互关注、相互理解，进一步深化民心相通 。（记者/续炳义，江苏省侨联文促会副会长兼国际传播专委会主任、江苏大学特聘教授、四川省侨联文促会副会长兼文化产业委员会主任、海南省侨联特聘专家、国际华文媒体联盟主席、国际文化产业智库主席、马来西亚海内外传媒集团主席、海内外杂志社社长）

资料来源：马来西亚江苏总商会